Conoscere lo stipendio prima di candidarsi può fare la differenza nella scelta di un lavoro. Lo conferma il report sulla trasparenza salariale del 2026 de ilCVperfetto, basato su un sondaggio condotto su 1.000 lavoratori in Italia, Germania, Spagna e Francia.

Il 43% degli intervistati dichiara di aver rinunciato a un’opportunità di lavoro perché la retribuzione è stata comunicata troppo tardi. Il dato mostra quanto la chiarezza sullo stipendio possa influenzare le decisioni dei candidati, soprattutto in un momento in cui le nuove regole europee puntano a rendere le informazioni salariali più accessibili.

La trasparenza, però, conta anche prima dei colloqui. Il 77% degli intervistati è più propenso a candidarsi quando un annuncio indica una fascia retributiva chiara, mentre il 13% esclude del tutto le offerte che non la riportano. È una tendenza che emerge in tutti e quattro i Paesi coinvolti, con risultati particolarmente significativi in Italia, dove a quasi la metà dei partecipanti è capitato di ritirarsi da un processo di selezione per aver ricevuto troppo tardi informazioni sullo stipendio.

Risultati principali

  • Indicare lo stipendio nell’annuncio incoraggia le candidature. Il 77% degli intervistati è più propenso a candidarsi quando conosce la fascia retributiva, mentre il 13% scarta direttamente le offerte che non la indicano.
  • Parlare di stipendio troppo tardi può far perdere candidati. Il 43% ha già interrotto una selezione o rifiutato un’offerta per questo motivo (il 18% lo ha fatto più di una volta); in Italia la percentuale sale al 48%, il dato più alto tra i Paesi analizzati.
  • La chiarezza sulla retribuzione rende le aziende più credibili agli occhi dei lavoratori. Per l’89% degli intervistati, conoscere lo stipendio rafforza la fiducia nel datore di lavoro. Quasi la metà (49%) afferma che la fiducia aumenta in modo significativo.
  • La mancanza di trasparenza salariale è ancora molto diffusa. L’87% degli intervistati ha vissuto almeno una situazione di scarsa chiarezza sullo stipendio. Tra le più comuni ci sono gli annunci che parlano genericamente di «stipendio competitivo» (40%) e le aziende che chiedono le aspettative salariali dei candidati prima di comunicare la fascia prevista (31%).

Quanto conta conoscere lo stipendio prima di candidarsi

Chi cerca lavoro valuta un’offerta anche sulla base delle informazioni economiche presenti nell’annuncio. Ma quanto incide la possibilità di conoscere subito la fascia retributiva sulla decisione di candidarsi? Ecco come hanno risposto gli intervistati.

  • 53%: è molto più propenso a candidarsi quando l’annuncio indica una fascia retributiva.
  • 24%: è un po’ più propenso a candidarsi.
  • 13%: non prende in considerazione offerte che non indicano lo stipendio.
  • 10%: ritiene che questa informazione influisca poco o per nulla sulla propria scelta.

La presenza di una fascia retributiva sembra avere un peso maggiore tra i lavoratori più giovani. Nella generazione Z (18-29 anni), il 60% si dichiara molto più propenso a candidarsi quando lo stipendio è indicato nell’annuncio. La percentuale è simile tra i millennial (59%), mentre scende al 50% nella generazione X e al 40% tra i baby boomer.

Cosa ci dicono questi dati: per molti lavoratori, conoscere lo stipendio è un elemento importante per valutare un’offerta. Alcuni, infatti, scelgono di non candidarsi quando l’annuncio non contiene informazioni sulla retribuzione. Indicare una fascia retributiva fin dall’inizio permette quindi ai candidati di capire se un’opportunità corrisponde alle proprie aspettative, senza dover aspettare il colloquio.

Cosa succede quando lo stipendio viene comunicato troppo tardi

Conoscere la retribuzione è importante non solo prima di candidarsi, ma anche durante il processo di selezione. Se questa informazione arriva troppo tardi, infatti, alcuni candidati possono decidere di ritirarsi o rifiutare un’offerta. È quanto emerge dalle risposte degli intervistati.

  • 43%: ha abbandonato un iter di candidatura o rifiutato un’offerta per questo motivo.
  • 41%: non lo ha ancora fatto, ma prenderebbe in considerazione questa possibilità.
  • 16%: proseguirebbe comunque la selezione, anche senza informazioni chiare sullo stipendio.

Tra i quattro Paesi analizzati, l’Italia registra la percentuale più alta: il 48% degli intervistati italiani ha rinunciato a una selezione perché le informazioni sullo stipendio sono arrivate troppo tardi.

Cosa ci dicono questi dati: comunicare lo stipendio solo nelle fasi avanzate della selezione può portare alla rinuncia di candidati interessati al ruolo. Affrontare l’argomento fin dall’inizio, invece, permette alle aziende di chiarire le condizioni economiche offerte e ai candidati di valutare se corrispondono alle proprie aspettative. In questo modo, si evita di andare avanti con la selezione per scoprire, solo alla fine, che le aspettative salariali delle due parti sono troppo distanti.

Annunci vaghi e stipendi poco chiari

Non basta però parlare di retribuzione: conta anche il modo in cui lo si fa. Anche quando lo stipendio viene menzionato, infatti, indicazioni vaghe o poco dettagliate possono creare dubbi nei candidati.

Secondo il sondaggio, l’87% degli intervistati si è trovato almeno una volta di fronte a informazioni poco chiare sulla retribuzione, sia negli annunci di lavoro sia nelle fasi successive del processo di selezione.

Prima di candidarsi

  • 40%: ha trovato, nell’annuncio di lavoro, espressioni generiche come «stipendio competitivo», senza indicazioni concrete sulla retribuzione.
  • 24%: ha visto fasce retributive così ampie da risultare poco utili.
  • 11%: ha trovato cifre poco realistiche rispetto al ruolo proposto.

Durante la selezione

  • 31%: si è sentito chiedere le proprie aspettative salariali prima che l’azienda comunicasse la fascia prevista.
  • 24%: ha ricevuto informazioni sullo stipendio soltanto nelle fasi avanzate della selezione.

Al momento dell’offerta

  • 18%: ha ricevuto una proposta economica inferiore alla fascia indicata inizialmente nell’annuncio.

In Italia, il problema più evidente riguarda il momento in cui viene comunicata la retribuzione: quasi il 30% degli intervistati italiani dichiara di aver ricevuto questa informazione soltanto nelle fasi avanzate della selezione, rispetto al 24% del campione complessivo.

Cosa ci dicono questi dati: non basta fornire informazioni sulla retribuzione; devono anche essere chiare e coerenti lungo tutto il processo di selezione. Annunci vaghi, fasce poco realistiche o offerte inferiori a quanto inizialmente indicato rendono più difficile valutare un’opportunità di lavoro e possono compromettere la fiducia dei candidati nei confronti dell’azienda.

La trasparenza salariale aumenta la fiducia nel datore di lavoro

Conoscere lo stipendio previsto per una posizione aiuta i candidati a valutare un’offerta, ma può anche influenzare il modo in cui percepiscono l’azienda. Comunicare apertamente la retribuzione è infatti considerato un segnale positivo dalla grande maggioranza degli intervistati.

  • 89%: ritiene che la chiarezza sullo stipendio aumenti la fiducia nel datore di lavoro.
  • 11%: afferma che questo aspetto influisce poco o per nulla.

Cosa ci dicono questi dati: il modo in cui un’azienda comunica lo stipendio conta anche per l’impressione che lascia ai candidati. Fornire indicazioni precise fin dall’inizio può farla apparire più affidabile e contribuire a creare un rapporto di fiducia già durante la selezione.

In Italia questa percezione è ancora più diffusa: il 91% degli intervistati afferma che la chiarezza sulla retribuzione aumenta la propria fiducia nel datore di lavoro.

Questa esigenza di maggiore chiarezza è al centro anche delle nuove norme europee sulla trasparenza retributiva, che prevedono di comunicare ai candidati lo stipendio iniziale o la fascia prevista, nell’annuncio di lavoro oppure prima del colloquio.

I risultati del sondaggio mostrano però che non si tratta soltanto di rispettare gli obblighi di legge. Per chi cerca lavoro, sapere quanto offre un’azienda può influenzare la decisione di candidarsi, la scelta di proseguire la selezione e la fiducia che ripone nel potenziale datore di lavoro.

Metodologia

Il 21 settembre 2026, Pollfish ha condotto per conto de ilCVperfetto un sondaggio su 1.000 lavoratori in Italia, Germania, Spagna e Francia, con 250 partecipanti per ciascun Paese. Il questionario, composto da domande a risposta singola e multipla, mirava a comprendere quanto sia importante conoscere lo stipendio nella ricerca di lavoro, quali informazioni sulla retribuzione i candidati si aspettino di ricevere durante il processo di selezione e in che modo queste possano influenzare le loro decisioni.